boyever - 2008-9-4 15:43:00
威海？打的什么牌？
环境！低价！养老！
随着住房价格的逐渐走高，价格洼地的吸引力优势已经逐渐消失。
而环境是什么呢？机会绝大多数的外销楼盘皆是“靠海吃饭”！难道威海的环境牌只有“海景”可以打？
养老？政府都是注重GDP的，自然在“菜篮子工程”上的心思就少了。在我们平时调研中发现，当地外来养老人员对于物件上涨颇多微词，更有部分养老人群回迁或外迁到其他城市。而近几年威海常驻人口的增长数据可以显示，威海的城市居住吸引力正在逐渐削弱！
那么对于此种环境下的住宅开发商该如何寻找有力的市场突破口，寻找新的必杀技呢？
对于一个真正意义上的养老题材的社区老说，不但需要海景资源作为支撑，更需要社区内的硬软件进行支撑！
硬件：
对于一个以养老为卖点的楼盘，运动设施是一个必须考虑的因素:
而所谓的运动设施，不光需要会所内的运动器材，更需要社区内公共空间的运动场地和设施（比如乒乓球台，台球桌、篮球场等）；
绿化和景观：无论是从视觉的精神影响还是从风水的角度来说，社区内都是需要进行相关的景观和绿化打造，而目前威海的社区景观还只是停留在很初级的绿化阶段，与真正的园林景观设计和规划还有很大的差距，有更多的路要走也正说明楼盘可作为的空间还很大.
智能化：室内通风与洗尘系统，可视对讲，这些基本的东西对于老年人的养老还是很实用的。
软件：
物业清洁的重要性：老年人身体弱，对环境的要求高，一个清洁、怡人的公共空间环境对于老人来说十分重要，而威海的很多小区还是道路两面防着笨重的垃圾桶，使得居住业主走路时都得远离那恶臭气味与疾病的温床；
定期医疗服务：对于老人他们更需要定期的体检，而社区物业可以与医疗机构沟通，通过集体团购的方式获得优质低价的健康检查服务，同时定点合作单位也需要根据个人情况制定个人的身体状况档案，以使老人在医疗保健方面有一个完善的体统，正真的做到“以人为本”。
娱乐休闲活动：人都具有社交的需求，而拥有较多自由时间的休闲养老人群更不例外，社区可以定期举办例如象棋比赛、乒乓球比赛等社区娱乐活动。使客户得到的不紧紧是冷冰冰的钢筋混凝土的房子，而是一种向往的快乐生活。只懂的卖环境、卖房子、卖配套、卖交通，而不懂的卖生活也是威海房产策划界的一种悲哀！
现在的开发商做事心态很浮躁，只想找个好的卖点把产品高价并且快速的卖掉，而对于业主真正关心的生活细节和实用性的要求却不怎么在意。而想通过媒体和卖点老忽悠置业者的开发商也最终也会被市场所抛弃！
一流企业做品牌，二流企业做创新，三流企业盖房子。
一个以盖房子为主导思想的企业，永远也不可能有成为品牌企业的成就。而是否愿意静下心来把产品做好，考虑业主的实际生活需要才是走向康庄大道的必经之路！